آية سليمان، تيم ليدر في كونكريت للتطوير العقاري، تحكي إزاي اتغيّر انطباعها عن الشركة تمامًا
“كنت حاسة يعني إن المكان مش شبهي شوية…وبعدها على طول لبيتي.” بالجملتين دول، وصفت آية سليمان -تيم ليدر في كونكريت للتطوير العقاري، الشركة اللي شغالة بمشاريعها في القاهرة الجديدة- رحلة كاملة من الغربة للانتماء. حكت آية لبروبلكس في حوار خاص إزاي اتغيّر إحساسها بالمكان مع الوقت.
عايزة الناس يفتكروها إزاي
سألناها بعد سنين من تمثيلها لكونكريت، عايزة الناس تفتكرها بإيه كشخص:
“لطيفة، خفيفة الدم، شاطرة، الأولى دايمًا، كده يعني.”
إجابة من غير تفكير كتير، لكنها بتلخّص شخصية حد مركّز على التميّز بقد ما هو مركّز على العلاقات الطيبة مع اللي حواليه.
من “مش شبهي” لحد ما بقى مش متخيّلة تسيبه
سألناها إيه كان أول انطباع عندها عن كونكريت قبل ما تشتغل فيها، وهل اتغيّر دلوقتي:
“اتغيّر مليون في المية طبعًا. أول انطباع كنت حاسة إن المكان مش شبهي شوية، ولكن دلوقتي مافتكرش إني ممكن أسيبه.”
من غربة أول يوم لاستحالة التخيّل إنها تمشي، المسافة دي مقطوعة على مراحل، مش قفزة واحدة، وده اللي بيخلي كلامها مقنع أكتر من أي جملة تسويقية جاهزة.
إزاي بقت الشركة جزء من هويتها
سألناها إيه اللحظة اللي حسّت فيها إن شغلها مع كونكريت بقى جزء من هويتها، مش بس وظيفة:
“زي ما قلت برضه، هرجع أقول إنهم أول ما ابتديت قرّبوني. ابتديت إن الشركة، زي ما أنا بدّيها أو بشتغل فيها، هما كمان بيدّوا كتير جدًا. الشركة كويسة، والناس كلها اللي فيها حلوة.”
علاقة بادّت في الاتجاهين -مش هي بس اللي بتدّي- وده بالظبط الفرق بين موظف بيحسب ساعات شغله وحد حاسس إنه شريك في حاجة بتكبر.
لو حد قريب سألها بصراحة
سألناها لو حد قريب منها جدًا سألها بصراحة، هل يشتري في كونكريت:
“أكيد أكيد، احنا أصلاً شارين في كونكريت.”
مفيش دليل أقوى من إن اللي بتبيع هي نفسها عميلة. لما البائع يكون مقتنع لدرجة إنه يشتري بفلوسه، الثقة دي بتوصل للعميل من غير ما حد يقولها بالكلام.
إيه اللي يخلي كونكريت تستاهل وقفة أطول في المعرض
آخر سؤال كان عن المعرض: وسط كل الشركات الموجودة، إيه اللي يخلي كونكريت تستاهل وقفة أطول؟
“ممكن نقول إن احنا من ٢٠٢٤ أصلًا على طول معاكم. احنا عاملين عروض كويسة جدًا، وخصومات كويسة جدًا: خصم كاش ٣٠٪، وعلى ٨ سنين كمان خصم ٢٠٪، و١٠٪ مقدّم على ١٠ سنين. وكمان إحنا شغالين في كل مشاريعنا بالفعل.”
إجابة عملية وواقعية زي ما يليق بفريق مبيعات -أرقام واضحة، عروض محددة، ومشاريع شغّالة فعليًا مش مجرد وعود على الورق. وده نفس المنطق اللي اتكلم عنه حوار سابق عن العقارات عن أهمية الشفافية في تفاصيل الصفقة.
